Blog do Cursivo: gestão de escritório e de obra
Como responder à objeção de preço sem dar desconto
"Tá caro" é a objeção que todo arquiteto ouve, e o instinto de baixar o preço é o pior caminho. Veja por que desconto é margem doada, o que a objeção de preço realmente esconde e como responder sem cortar o seu valor.
Como montar um cronograma de projeto de arquitetura realista
Um guia prático para estruturar um cronograma de projeto de arquitetura que considera o ritmo real do cliente e protege o prazo combinado de atrasos evitáveis.
Sistema de gestão para escritório de arquitetura pequeno: o que importa
Um sistema com duzentas funcionalidades é um sistema que ninguém usa. Para escritórios de até cinco pessoas, o que importa é clareza, não complexidade. Veja o que realmente precisa estar coberto.
Precificação de interiores por ambiente: reserva técnica e comissão
Design de interiores tem uma lógica de preço própria, e tratá-lo como arquitetura deixa dinheiro na mesa. Veja como precificar por ambiente, o que fazer com a especificação e como tratar reserva técnica e comissão sem se enrolar.
Como definir o escopo de um projeto de arquitetura antes de assinar
O escopo mal definido na proposta é a principal origem de conflito em projetos de arquitetura. Veja o que precisa estar escrito antes de assinar e como apresentar isso sem soar defensivo.
Guia completo de gestão de projetos para escritórios de arquitetura
Um guia completo sobre como planejar, executar e encerrar projetos de arquitetura, cobrindo escopo, cronograma, aprovações e mudanças pedidas pelo cliente.
Guia completo de precificação para arquitetos e designers de interiores
O guia central de precificação para arquitetos e designers de interiores: custo hora, modelos de cobrança, precificação por ambiente, reserva técnica e como saber se o projeto deu lucro.
Guia completo de captação de clientes para arquitetos
O guia central de captação para arquitetos e designers de interiores: como atrair o cliente certo, ser encontrado, apresentar proposta que fecha e transformar cliente satisfeito em indicação.
Software de gestão para escritório de arquitetura: como escolher
A maioria dos arquitetos tenta adaptar ferramentas genéricas para uma operação que elas não foram feitas para suportar. Veja o que realmente importa na hora de escolher um sistema de gestão para escritório de arquitetura.
Como conseguir indicações de clientes na arquitetura
Como transformar indicações de clientes em processo na arquitetura: quando pedir, como pedir sem constrangimento e como acompanhar para fechar mais projetos.
Proposta comercial para arquiteto: estrutura que fecha
A proposta não é um documento técnico. É a última impressão antes do cliente dizer sim ou não. Veja como estruturar uma proposta comercial de arquitetura que converte sem subprecificar.
Como migrar da planilha para um sistema de gestão sem perder dados
O histórico da planilha não é tão útil quanto parece, mas isso não significa que você deve perdê-lo. Veja o passo a passo para migrar com segurança e sem interromper a operação do escritório.